Das FairQual- Handbuch
Mit Hilfe von FairQual erfolgt die systematische Heran-
gehensweis und Dokumentation bei Messeconsulting & Services
der gesamten Messeteilnahme in Ihrem Unternehmen in insgesamt vier Phasen:
Messevorbereitung
Die Messevorbereitung setzt sich zusammen aus der Konzeption und Planung des Messeauftritts. Hierzu zählen die Festlegung von (messbaren) Zielen, die Messebotschaft, das Projektteam, zu berücksichtigende finanzielle und zeitliche Determinanten, der Messestandbau, das vorbereitende Messemarketing sowie die Auswahl des Messestandpersonals.
Messedurchführung
FairQual- Handbuch
Nachdem die Vorbereitungsphase abgeschlossen ist, treffen nun Anbieter und Nachfrager sehr konzentriert in der Messehalle aufeinander. Wie dieses Zusammenertreffen von Verkäufern und Käufern am Messestand möglichst reibungslos organisiert werden kann und welche Tools helfen, Interessenten in abschlusswillige Kunden umzuwandeln, ist Teil dieses Messebausteines.
Messeerfolgskontrolle
Nach der Messe, ist vor der Messe! Aus diesem Grund ist es wichtig zu analysieren, ob die Anfangs gesetzten Ziele erreicht wurden und welche Aspekte bei einer erneuten Messeteilnahme Verbesserungspotenzial aufweisen. So legen wir gemeinsam mit den internen Mitarbeitern und dem Standpersonal den Grundstein für eine erneute Messeteilnahme.
Messenachbereitung
Die Messe ist nun vorbei- das eigentliche Messegeschäft beginnt allerdings erst jetzt! Die Tatsache, dass die Hälfte aller Messestandbesucher nie wieder etwas vom ausstellenden Unternehmen hören zeigt, dass eine zeitnahe Auswertung der Kundenkontakte sowie rasche und individuelle Folgeaktionen nötig sind, um Umsatzpotenziale zu nutzen.